① 目的（Why）を明確にする
起業の理由が曖昧だと、方向性がブレて軌道修正が難しくなります。
✔ 質問例
- なぜこのビジネスをやるのか？
- 自分はどんな未来をつくりたいのか？
- 仕事・収入・自由さの何を重視するのか？
→ 目的が明確だと、事業の軸と判断基準が安定します。
② 市場調査（リサーチ）を必ず行う
アイデアが良くても、「お客がいない」「競争が激しい」と失敗します。
✔ チェックすること
- お客の悩み・ニーズ
- 同業他社の強み・弱み
- 自分が勝てるポイントは何か
- 価格帯、購入理由、購入しない理由
→ やりたいことではなく「求められていること」に変換する作業です。
③ 具体的なビジネスモデルを作る
「誰に」「何を」「どうやって」提供し「どこで収益」を得るかを整理します。
✔ 作るべき項目
- ターゲット（ペルソナ）
- 提供価値（USP / 強み）
- 集客動線（Web・SNS・紹介など）
- 収益モデル（単発・月額・商品構成）
- 価格設定
→ 集客→販売→リピートまでの流れを描くと成功率が大幅に上がります。
④ 必要資金と資金計画を作る
起業の失敗原因の1位は「資金不足」です。
✔ 確認するポイント
- 初期費用（内装・備品・登記など）
- 毎月の固定費（家賃・人件費・広告費）
- 売上がゼロでも6ヶ月〜12ヶ月運営できる資金
- 必要に応じて「融資・補助金」も検討
→ 「最低いくら必要か」と「どこで資金調達するか」を明確にします。
⑤ まず小さくテストする（小さく始める）
いきなり大きく始めるより、まず小さくテストしたほうが圧倒的に成功率が高いです。
✔ テスト例
- SNSで反応を見てみる
- 小規模サービスを試験提供してみる
- 仮のLPやチラシで興味度を測る
- プレオープン・モニター募集をする
→ 実際のお客の反応で改善することで、軌道に乗るスピードが速くなります。
【まとめ】
起業前にやるべきことは次の5つ：
- 目的を明確にする
- 市場調査を行う
- ビジネスモデルを組み立てる
- 資金計画をつくる
- 小さくテストする
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